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内蒙古牛肉干、陕西油泼辣椒酱、山东大煎饼......快手的电商是这样的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-28  浏览次数:79
核心提示:目前,积攒了上亿日活用户的短视频巨头快手,通过上线快手购物助手小程序,以及在短视频、直播中嵌入淘宝、有赞等第三方电商平台
 目前,积攒了上亿日活用户的短视频巨头快手,通过上线“快手购物助手”小程序,以及在短视频、直播中嵌入淘宝、有赞等第三方电商平台,加速在电商方面的布局,试水短视频商业化变现新方向。

快手科技创始人程一笑表示:“ 快手做电商最大的动力是 帮助快手社区里的用户和商品,以更高的效率和更好的效果连接在一起,借助内容+社交为用户打造购物体验。 

上线“快手购物助手”小程序

4月初,有媒体发现,通过一款“快手购物助手”的小程序,快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。具体操作为,在快手APP中,快手小店内的商品链接可以直接进入“快手购物助手”小程序,用户在此页面点击购买下单时,会再次跳转到快手APP直连的“魔筷星选”小程序,在此系统内通过微信支付完成商品交易。

 

目前,在阿拉丁发布的2019微信小程序3月top100榜单中,“快手购物助手”位列第19名。根据天眼查的信息,“快手购物助手”背后主体是北京晨钟科技有限公司,为快手快接单任务的官方平台,实际控制人为快手联合创始人银鑫。

而为快手提供微信小程序电商服务的“魔筷星选”是杭州魔筷科技。资料显示,该公司成立于2015年3月,曾打造“魔筷多店通”SAAS系统,2018年2月份,魔筷科技获快手B轮战略投资。

实际上,早在2018年6月,快手小店上线后,快手官方即宣布与有赞以及淘宝达成合作。快手用户提供有效身份信息后即可开通小店,提供相应行业资质和执照后就可以上传商品。

店铺成功开通后,通过口令等形式,店主就能将其自有的淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接放入自己的快手小店,并嵌入视频和直播中。同时,快手红人还能在自家小店中链入其他商家的商品为其导流。

加上目前上线不久的“快手购物助手”小程序,快手小店内的商品就有了有赞、淘宝等多种交易途径,加强了快手电商的变现能力。同时,快手在电商领域的布局也更加深入。

肥沃的“内容电商”土壤

在快手上,很多商品天然更适合用短视频或者直播的方式来展示。

比如各种土特产,内蒙古牛肉干、新疆薄皮核桃、山东大煎饼等,用户在快手上可以看见新鲜的水果、蔬菜或其他食品,从采摘直至做成成品的全过程, 这种全方面的场景展示会极大地激发他们的购买欲望。 这种基于内容进而产生交易的模式,被称为“内容电商”。 而快手的库存短视频总计有80亿条,被称为“内容电商”的肥厚土壤。

海银资本创始合伙人王煜全表示:“ 快手提供了一个不同的思路,通过卖家在短视频、直播推广上大量精力的投入,解决了买家源头信任。 农户每天花费非常多的时间在田间地头拍摄自己的农业操作,证明自己农户的身份,他们非常重视信用的建立,如果货物质量差,买家评价不好就是自毁信誉。”

重要的是,在传统零售和电商的消费过程中,消费者往往直接奔着“货”去,通过搜索达成购买行为。而在快手电商中,人不仅是单纯基于买卖关系的消费者,更是会基于社交关系而产生有长期粘性的“用户”,卖家也从单纯的销售员,变成具有丰满形象的带货达人。

 
 
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